Razgovarala Svetlana Peruničić
Foto Vesela Mišković
Kompanija Rezident uspjela je, tokom dugogodišnjeg građevinskog investicionog buma, da se nametne kao lider u gradnji rezidencijalnih i poslovnih objekata visoke kategorije. Kako je kompanija osnovana, po čemu su drugačiji i bolji od drugih, sa kakvim konceptom su se pojavili na tržištu i na koji način su uspjeli da odole izazovima, za Graciju govori vlasnik i izvršni direktor Rezidenta, Aleksandar Bošković.
Već punih 10 godina preduzeće Rezident i Vaš stručni tim, postojeći i novi projekti, potvrđuju dosljednu stratešku orijentaciju ka izgradnji rezidencijalnih i poslovnih objekata visoke kategorije. Tržište vas prepoznaje kao lidera i nijeste mijenjali poslovnu filozofiju čak ni u godinama ogromih izazova?
– Da, u pravu ste. Strategija kompanije Rezident je da na tržištu nekretnina visoke klase izađe u susret sofisticiranoj tražnji zahvaljujući osmišljenim konceptima, kontinuiranim inovacijama, kvalitetnim proizvodima i uslugama i, svakako, odabiru najboljih lokacija za svoje projekte.
Otkud ideja da se posvetite lifestyle i high end konceptu?
– Sve počinje snom za koji želite da se borite. Ideja se javila kao plod mog razmišljanja o kulturi stvanovanja, odnosno njenom značaju za mene i moju porodicu, ali i za neke druge porodice koje su imale sličnu viziju stvanovanja. U tom trenutku nije postojala adekvatna ponuda na tržištu nekretnina. Ideja je ostala i danas, kao temelj naše vizije poslovanja. Jasno je da je svaki početak težak i pravila su najčešće vrlo slična. Ogroman motiv, odricanja, vrijeme, energija… Priprema realizacije ideje trajala je pune četiri godine, od 2008. do 2012. U konačnom, posebno je bilo izazovno obezbijediti ogroman iznos investicionog ulaganja. Ali, uspjeli smo. Našu viziju je tržište kupaca prepoznalo. Prepoznata je kasnije i od strateškog partnera, Lovćen banke, kao male domaće banke koja nas prati od samog početka, sa zajedničkom željom za podizanjem opšteg nivoa stanovanja u Crnoj Gori. Stavili smo u fokus našeg klijenta, odnosno njegove potrebe. Istraživali smo šta su sve “slabe tačke” u tipskim stambenim projektima ili većini istih. Sastavili smo zaista prilično dugu listu i potom, naravno, tražili adekvatna rješenja. Fazno smo razvijali ideje da eliminišemo slabe tačke i na kraju došli do koncepta koji, u principu, u najvećem dijelu i danas živi.
U jednom Vašem intervju iz oktobra 2020. godine, u periodu pandemije, tadašnju situaciju na tržištu nekretnina ste okarakterisali kao izazovnu. Čak i tada ne kao neminovno lošu. Bili ste pozitivni u procjenama ovog tržišta i najavili neminovne promjene u nekim trendovima i interesovanju kupaca na ovom tržištu. Kako danas gledate na godine iza nas, sadašnji trenutak i na buduća dešavanja?
– Situacija na svim tržištima, a svakako na tržištu nekretnina, bila je izazovna za sve. Jednako za kupce i investitore. To je bila promjena za koju niko u tom trenutku nije mogao da bude spreman. Ipak, baš zbog rizika i brzine promjena u tako dinamičnom okruženju, nemate puno vremena i morate praviti brze procjene i donositi zrele, hrabre i snažne poslovne odluke. Očekivano je bilo da će kupci opreznije, ali i zrelije promišljati prilikom odabira svojih ulaganja, odnosno investiranja u nekretnine. Sa namjerom kažemo investiranja, jer smo razumjeli da će povećan oprez i zrelije promišljanje dovesti kupca da razmišlja o nekretninama kao odluci s ozbiljnim i dugoročnim posljedicama, te da će se lista prioriteta prilikom odluke bitno mijenjati.
Ostali ste u premijum (lux) segmentu. U kom pravcu su se promjene desile?
– Premijum segment nije više neminovno ili dominantno prepoznat kao materijalni koncept. Premijum je prerastao i sada se prepoznaje kao experience, odnosno kao koncept kulture stanovanja. To više nije dominantno pitanje količine novca koja se mora odvojiti. Premijum je postao pitanje kulture stanovanja, prije svega, zatim estetskog i ambijentalnog doživljaja prostora, čak i filantropije kao pojma čovjekoljublja, odnosno života sa ljudima sličnim vama, života u ambijentu dostojnog života porodice u punom smislu. Ovim se premijum i luksuz sve više doživljaju kao pozitivno iskustvo vlasnika nekretnine vezano za sve faze, od odluke za kupovinom, pa do samog iskustva u dugogodišnjem korišćenju nekretnine. Snažno je raslo i interesovanje kupaca za individualnim stanovanjem u konceptu stanovanja u vilama. Rezident je u ovoj godini krenuo i u jedan takav projekat. Projektom The House ove godine predstavljamo stanovanje u vilama identičnog spoljnjeg izgleda kao ambijentalne cjeline, ali izraženog potencijala za individualnost u unutrašnjosti, a u skladu sa ličnim potrebama kako funkcije prostora, tako i ličnim estetskim preferencama. Ovaj projekat radimo zajedno sa partnerom, preduzećem Gradient doo Podgorica. Projekat ima jedan naglašen estetski momenat i zaista se radi po najvišim standardima kojima apsolutno ne zaostajemo za svjetskim tržištem.
Da li se u Crnoj Gori prate svjetski trendovi, kada je u pitanju odabir životnog ambijenta?
– Stanovnici Crne Gore zaista prave velike promjene u odabiru svog životnog stila (lifestyle). Ponosni smo što sa našim stručnim timom prolaze kroz čitav proces. Ova sinergija nas sve dovodi do toga da donošenje odluke nikome ne predstavlja stresan proces. Nasuprot, zajedničko vrijeme ostaje jedno predivno iskustvo i “putovanje” u čijem krajnjem odredištu naš kupac na svoju odluku bude izuzetno ponosan. To nam daje ogroman motiv i predstavlja ogroman izvor nove pozitivne energije i novih ideja. Posebno smo ponosni što godinama uspijevamo da visoke standarde ponudimo crnogorskom tržištu po cijenama daleko nižim od onih na evropskom, ali i tržištu regiona. Time je zadovoljstvo naših kupaca još veće. Jako nam je svima važan momentat da vrijednost naših nekretnina na tržištu konstantno raste. To se u ekonomskoj teoriji naziva kapitalnim dobitkom. I to naši klijenti jako dobro razumiju i znaju da vrednuju prikom odabira investitora.
“Premijum je postao pitanje kulture stanovanja, estetskog i ambijentalnog doživljaja prostora, čak i filantropije kao pojma čovjekoljublja, odnosno života sa ljudima sličnim vama, života u ambijentu dostojnog života porodice u punom smislu”
Kako gledate na regionalni razvoj Crne Gore i da li ima tražnje za premijum projektima u svim regionima?
– Svijest o značaju kvaliteta prostora u kome živimo neupitno je dovela do rasta tražnje za kvalitetnim projektima kakve razvijamo. Ne samo na tržištu primorja i Podgorice, gdje smo u ranijim godinama razvijali naše projekte. Tako smo samo u Kolašinu u prethodne dvije godine započeli i završili dva predivna projekta, Modern Mountain I i Modern Mountain II. To su projekti građeni i koncipiranu po condo hotelskom modelu. Ovim smo našim kupcima omogućili da imaju u posjedu nekretninu koju mogu koristiti u slobodno vrijeme, ali i ozbiljno prihodovati kroz rentu u sjajno osmišljenom konceptu tog tipa, bez mnogo utrošene energije. Model poslovanja je bio koncipiran kao koncept koji možda najbolje opisuje naš tadašnji reklamni slogan Odmor koji zarađuje za Vas. Posebno nas raduje da vidimo da i drugi ozbiljni investitori slijede naš primjer i iskustva. Ovim se ozbiljno sa strane investitora oživljava sjever. Ovdje govorimo o zaista ozbiljnim investicionim ulaganjima, povećanju potrošnje, ogromnom broju novih radnjih mjesta, povećanju plata u regionu sjevera i, možda najvažnije, ovim se zaustavlja iseljavanje ovih područja. Nasuprot, imaćemo zasigurno novi trend. Trend kojim će, u ovom regionu, sve veći broj naših građana naći izuzetan potencijal za svoj lični i razvoj svoje porodice. Ovo su nesporno ogromna dostignuća svih nivoa države i privrede. Blagodetima ovih trendova ćemo zasigurno biti ubrzo svjedoci.
Da li, uz realizovane projekte u Kolašinu, imate sličnih planova?
– Svakako. S obzirom na snažan trend i potencijal za ulaganja o kome sam govorio, Rezident će realizovati novi projekat u Kolašinu u narednom periodu. Uz Kolašin, ove godine ćemo realizovati i dva nova projekta na Žabljaku. Gradićemo dva butik hotela u centru Žabljaka sa premijum, odnosno najvećim kvalitetom ponude. Takva ponuda sigurno treba Žabljaku koji je biser prirode, u čijim ljepotama žele da uživaju i najzahtjevniji svjetski turisti. Našim projektima želimo da im pošaljemo pozivnicu i damo smjernice izuzetnog doživljaja ovog bisera prirode.
Vaš projekat u Tivtu Park Residence je nagrađen kao jedan od najljepših objekata u zalivu. Da li imate nove planove za projekte na crnogorskoj obali i kako vidite interesovanje i dalje kretanje cijena nekretnina na primorju?
– Ako bismo se našalili, mogli bismo reći da je tamo budućnost stigla. Bez obzira o kom dijelu obale se radi, ogromno je interesovanje sa svih nivoa za ovaj region. Ovakav trend i očekivanja će zasigurno u jednom dijelu imati daljnji uticaj na rast cijene zemljišta, a time i cijene nekretnina. Posebno na prestižnim lokacijama i najboljim projektima. Na drugoj strani, to će sa sobom, ipak, donijeti i mnogo pozitivnog. Prije svega za vlasnike zemljišta, prihode opština i države, a time i osnažiti razvojni, odnosno investicioni potencijal. Rezident će i ovog puta birati lokacije koje u ovom trenutku prepoznajemo kao najbolje. Tako da ćemo u ovoj godini početi dva nova projekta – jedan ćemo graditi u zoni Tivat Centar, a drugi u opštini Budva, u oblasti Pržno, tik uz biser hotelske ponude, hotel Maestral. Ako se dobro sjećam, ovaj hotel je bio prva privatizacija hotelskog biznisa u Crnoj Gori, što samo potvrđuje o kakvom hotelu i jedinstvenoj mikrolokaciji se radi.
Otkud ljubav prema nekretninama, hotelskom biznisu i uopšte investicijama?
– Otac je bio najveći “krivac”. Šalim se, naravno. Odrastao sam uz oca koji je još u djetinjstvu u meni razvijao želju da uživam u brojevima, jednačinama, obračunima i slično. Da rješavamo zajedno teške matematičke probleme. To je tada za nas bila igra, uživali smo zajedno u tome. Često je govorio: “Izgradi život od koga ti ne treba odmor”. To mi je neupitno odredilo pravac školovanja i rada. Uvijek sam birao ono što jako volim, ono za šta imam emociju. Uživao sam zaista i u svom školovanju i svim poslovima koje sam kasnije radio. Tako je i danas. Oduvijek sam želio da vidim šta će biti ako ne odustanem.
Možete li nam nešto reći o sebi i tom periodu Vašeg života?
– Završio sam Matematičku gimnaziju i odlučio da nastavim studije u tom pravcu i upisao Ekonomski fakultet u Beogradu. Pripravnički staž sam odradio u Ministarstvu finansija Vlade Republike Srbije. Par godina kasnije sam dobio priliku da kao mladi ekonomista nastavim rad u tada novoformiranoj Upravi za sprečavanje pranja novca Vlade Republike Srbije. Tu sam specijalizirao svoja znanja iz te oblasti, što je za mene tada bila velika prilika i što me motivisalo da se još više posvetim razvijanju svojih znanja u tom pravcu. 
Zašto ste se vratili u Crnu Goru?
– Iz Beograda sam se vratio u godinama kada je Crna Gora obnavljala svoju nezavisnost. Dobio sam priliku da radim u Podgorici za jednu organizaciju Evropske unije. Kasnije sam dobio ponudu da karijeru nastavim u Societte Generale banci, drugoj najvećoj globalnoj banci na svijetu. Societe Generale banka je te godine kupila tada malu Podgoričku banku. Tu sam proveo predivnih 12 godina. Karijeru sam završio kao direktor u Sektoru za ključne klijente privrede. Unaprijedio sam svoja znanja u dijelu finansija, bankarstva, investicija i tržišta. To je za mene bilo predivno “putovanje”. Zaista sam uživao u tom radu koji je prethodio odluci da pokrenem sopstveni posao.
Koliko je trebalo hrabrosti da napustite sjajan i stabilan posao i odvažite se i uđete u preduzetničke vode?
– Nekako, nije to bilo pitanje hrabrosti. Znao sam da će biti teško u početku, ali znate kako kažu, na dobrom ste putu kada stvari prestanu da budu lake. Znao sam da uspjeh nije za lijene. Jednostavno sam osjetio da je vrijeme da izgradim nešto svoje. Nijesam želio da čekam dalje svoju priliku. Odlučio sam da je stvorim sam. Formirao sam tim ljudi koji slično razmišljaju. Odustajanje nije bila opcija ni za koga od nas. Radili smo puno, život nije postajao lakši, ali smo mi postajali jači. Kad god je bilo najteže sjetili bismo se zašto smo počeli. Nijesmo gledali iza sebe jer to nije bio put kojim treba da idemo. Nijesmo se takmičili sa drugima, borili smo se da budemo bolji. Svi imamo svojih 24 h dnevno da radimo i stvaramo. U Rezidentu vjerujemo da su najbolji dani tek pred nama. I naši kupci očekuju da im budemo snažna podrška i partner u novim izborima. Predivan motiv za nas.
